在開始之前,先問各位賣家一個(gè)問題:如果給你現(xiàn)在運(yùn)營的listing一個(gè)分?jǐn)?shù),滿分是100分,你會(huì)得多少分?
我估計(jì)很多賣家看到這個(gè)問題的時(shí)候,一般都是敷衍了事或者根據(jù)運(yùn)營的時(shí)間和銷售的主觀性給自己的清單打個(gè)大概的分?jǐn)?shù),甚至有些人肯定不知道從哪里開始。
不過沒關(guān)系,亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版亞馬遜“自測Listing完整評(píng)分表”,根據(jù)評(píng)分細(xì)則,賣家可以逐一對比,看看自己的listing能得到多少分,以及哪些重要細(xì)節(jié)需要優(yōu)化。
2023listing自測評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
有關(guān)2023listing自測評(píng)分細(xì)則,賣方可先查看此圖:

根據(jù)圖片,我們可以看到listing的評(píng)分主要分為四個(gè)方面:流量、轉(zhuǎn)換、標(biāo)題和圖片。不同類別的四個(gè)方面各有不同的分?jǐn)?shù),但同樣的一點(diǎn)是,在轉(zhuǎn)換方面,分?jǐn)?shù)占比最大。
亞馬遜官方建議賣家將80分作為自我診斷和基本優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。所以評(píng)分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣家要注意,否則可能會(huì)影響曝光度和轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜還提醒大家各個(gè)分?jǐn)?shù)段對應(yīng)的問題:
80~100分:ASIN擁有全部核心屬性
70~79分:ASIN缺乏一定的核心屬性,可以改善空間
60~69分:ASIN缺少1-2個(gè)核心屬性,可以改善空間
50~59分:缺少3-4個(gè)核心屬性,需要改進(jìn)。
1~49分:缺少4-5個(gè)核心屬性,曝光轉(zhuǎn)換將受到嚴(yán)重影響,急需改進(jìn)。
0點(diǎn):創(chuàng)建ASIN但存在合規(guī)性問題,或者缺少所有元素,禁止顯示搜索和瀏覽界面。
此外,還有三點(diǎn)需要賣方注意:
1、選擇產(chǎn)品的填充屬性
由上圖我們可以觀察到,所有類別的選填屬性得分均占25分,在所有元素中占比最高,可見其關(guān)鍵性。
所謂選擇填充屬性,就是Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性,不需要填充,一般用來豐富產(chǎn)品信息。比如一件衣服,除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息,是否有口袋或者腰帶都屬于選擇填充屬性。填寫更多的選擇填充屬性,可以為賣家提供更多維度的介紹,快速了解產(chǎn)品,做出購買決策。并減少后續(xù)可能的退貨。
例如,在搜索結(jié)果頁面的左側(cè),亞馬遜提供了更細(xì)分的搜索選項(xiàng)。在填寫選擇屬性后,產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)而帶來更多的流量。

但是因?yàn)槭沁x填的,很多賣家為了怕麻煩,基本上都忽略了不寫。但是有時(shí)候因?yàn)檫@個(gè)原因,我們錯(cuò)過了流量。眾所周知,亞馬遜A9算法是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識(shí)別和判斷的。越詳細(xì),亞馬遜向精準(zhǔn)用戶推送的概率越大,轉(zhuǎn)化率越高。
現(xiàn)在選擇填充屬性所占的比例越來越大,這也說明亞馬遜要求賣家的listing要更詳細(xì),細(xì)節(jié)要展示到產(chǎn)品的各個(gè)方面。所以賣家在這方面要多注意操作細(xì)節(jié)。
2、品牌化
亞馬遜官方提到,listing的標(biāo)題應(yīng)該從填寫“品牌名稱”字段的品牌名稱開始。如果沒有品牌產(chǎn)品,這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)得分。
雖然這個(gè)項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)只有5分,但從亞馬遜發(fā)布的新政策來看,亞馬遜一直倡導(dǎo)品牌化,鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到,以品牌名稱開始的產(chǎn)品標(biāo)題,可以讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌,不斷加強(qiáng)品牌在用戶群體中的認(rèn)知度。
根據(jù)官方數(shù)據(jù),在過去的三年里,亞馬遜上的中國品牌賣家數(shù)量增長了近三倍,過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。在過去的兩年里,復(fù)合增長率比非品牌賣家高50個(gè)百分點(diǎn)。
所以,品牌化建設(shè)是賣方在2023年需要布局的策略之一。
3、圖片
在之前的listing評(píng)分表中,亞馬遜要求賣家listing至少包含3張圖片。現(xiàn)在對圖片的要求是“至少包含4張圖片”。
而且主圖需要高清版和支持縮放,分?jǐn)?shù)占10分。因此,賣方需要更加注意圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場景的選擇和質(zhì)量。
另外,A+網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)賣家也要完善到位。畢竟這個(gè)分?jǐn)?shù)只是選擇和填寫的屬性。如果你的店已經(jīng)成功備案了品牌,所有的asin都發(fā)布了A+,并添加了品牌故事,至少有15個(gè)A+在過去12個(gè)月內(nèi)成功發(fā)布。如果批準(zhǔn),賣家也可以申請高級(jí)A+,引流效果會(huì)更明顯。
從這些內(nèi)容可以看出,無論標(biāo)題、圖片拍攝、2023年亞馬遜賣家的運(yùn)營需要更加精細(xì)和充分,A+網(wǎng)頁或選填屬性,都要為買家提供更多他們想要的信息和內(nèi)容,滿足他們的需求,才能獲得更多的單量!
1、關(guān)鍵詞
一個(gè)優(yōu)秀的listing,必須首先滿足兩個(gè)條件:
1、能使亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別
2、能讓買家理解并被吸引
如果賣家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準(zhǔn)確包含,他們必須將精確的關(guān)鍵詞嵌入到他們的產(chǎn)品中。越多越好。在亞馬遜的A9算法中嵌入什么樣的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品是什么樣的?
listing在撰寫listing的過程中,既有可收錄性,又有可讀性。
可收錄性是指給亞馬遜A9算法看的。買方應(yīng)該巧妙地將研究過的關(guān)鍵詞埋在不同的地方,以促進(jìn)亞馬遜對listing的收錄,讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么,從而向有需要的買家推薦系統(tǒng)。
可讀性是指給買家看的。因此,在撰寫文案時(shí),要注意文案的可讀性,不要亂堆一堆關(guān)鍵詞,這樣才能保證文案流暢流暢,符合當(dāng)?shù)刭I家的閱讀習(xí)慣,不要讓買家反感。
2、標(biāo)題
在所有板塊中,標(biāo)題的搜索權(quán)重最高。而且優(yōu)秀的標(biāo)題,一般都有這些特點(diǎn):易于閱讀,精確簡單,格式合理。
買主在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵字時(shí),應(yīng)選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字。按照建立的關(guān)鍵字矩陣,按照與關(guān)鍵字相關(guān)的權(quán)重順序進(jìn)行排序。在保證標(biāo)題可讀性的同時(shí),選擇能夠顯示產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值和自身優(yōu)勢的詞語,而不是重復(fù)堆砌關(guān)鍵字,并且注意標(biāo)題前60-80個(gè)字符,會(huì)影響移動(dòng)終端的顯示。
3、圖片
高質(zhì)量的圖片通常具有以下特點(diǎn):清晰、易懂、、醒目,內(nèi)容豐富,外觀吸引人。需要注意的是,圖片的分辨率足夠高,方便買家放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí),建議圖片包含生活場景,因?yàn)檫@樣更有利于買家做出購買決策。對于產(chǎn)品圖片來說,質(zhì)量總是勝過數(shù)量。
4、五行描述
五行是決定消費(fèi)者是否下單的一個(gè)重要關(guān)卡,即標(biāo)題和圖片都足夠完善。
五行可以作為listing的補(bǔ)充,作為產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)的特別解釋,可以幫助賣家快速了解整個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵內(nèi)容和屬性。賣家可以寫出自己產(chǎn)品的核心、最搶眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn),以及這個(gè)產(chǎn)品如何為買家解決什么樣的問題,最終達(dá)到什么樣的效果。
5、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述可以通過講故事來描述產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓客戶有代入感。豐富的文字描述也可以增加搜索產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在撰寫產(chǎn)品描述頁面的文案時(shí),我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
1、保持句子流暢,避免低級(jí)語法錯(cuò)誤
2、別盲目地填寫關(guān)鍵字,別讓內(nèi)容難以理解。
3、注重排版格式,保持頁面整潔。
6、SearchTerm
ST是一個(gè)后臺(tái)搜索關(guān)鍵字,是亞馬遜提供給賣家一個(gè)可以填充關(guān)鍵字的地方。雖然買家看不到,但也可以被亞馬遜的A9算法抓取。
一些賣家認(rèn)為ST的權(quán)重越來越低,所以他們選擇放棄填寫。但是,我們?nèi)匀唤ㄗh我們應(yīng)該注意它。我們可以嵌入一些標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中沒有提到的關(guān)鍵詞。
在創(chuàng)建listing時(shí),這些建議可以作為您的參考方向。
智皓國際專注跨境物流13年,希望智皓帶來的這些知識(shí)信息能給到您幫助。
以上內(nèi)容來自于互聯(lián)網(wǎng),智皓國際整理倘若有侵權(quán)請聯(lián)系移除
我估計(jì)很多賣家看到這個(gè)問題的時(shí)候,一般都是敷衍了事或者根據(jù)運(yùn)營的時(shí)間和銷售的主觀性給自己的清單打個(gè)大概的分?jǐn)?shù),甚至有些人肯定不知道從哪里開始。
不過沒關(guān)系,亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版亞馬遜“自測Listing完整評(píng)分表”,根據(jù)評(píng)分細(xì)則,賣家可以逐一對比,看看自己的listing能得到多少分,以及哪些重要細(xì)節(jié)需要優(yōu)化。
2023listing自測評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
有關(guān)2023listing自測評(píng)分細(xì)則,賣方可先查看此圖:

根據(jù)圖片,我們可以看到listing的評(píng)分主要分為四個(gè)方面:流量、轉(zhuǎn)換、標(biāo)題和圖片。不同類別的四個(gè)方面各有不同的分?jǐn)?shù),但同樣的一點(diǎn)是,在轉(zhuǎn)換方面,分?jǐn)?shù)占比最大。
亞馬遜官方建議賣家將80分作為自我診斷和基本優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。所以評(píng)分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣家要注意,否則可能會(huì)影響曝光度和轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜還提醒大家各個(gè)分?jǐn)?shù)段對應(yīng)的問題:
80~100分:ASIN擁有全部核心屬性
70~79分:ASIN缺乏一定的核心屬性,可以改善空間
60~69分:ASIN缺少1-2個(gè)核心屬性,可以改善空間
50~59分:缺少3-4個(gè)核心屬性,需要改進(jìn)。
1~49分:缺少4-5個(gè)核心屬性,曝光轉(zhuǎn)換將受到嚴(yán)重影響,急需改進(jìn)。
0點(diǎn):創(chuàng)建ASIN但存在合規(guī)性問題,或者缺少所有元素,禁止顯示搜索和瀏覽界面。
此外,還有三點(diǎn)需要賣方注意:
1、選擇產(chǎn)品的填充屬性
由上圖我們可以觀察到,所有類別的選填屬性得分均占25分,在所有元素中占比最高,可見其關(guān)鍵性。
所謂選擇填充屬性,就是Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性,不需要填充,一般用來豐富產(chǎn)品信息。比如一件衣服,除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息,是否有口袋或者腰帶都屬于選擇填充屬性。填寫更多的選擇填充屬性,可以為賣家提供更多維度的介紹,快速了解產(chǎn)品,做出購買決策。并減少后續(xù)可能的退貨。
例如,在搜索結(jié)果頁面的左側(cè),亞馬遜提供了更細(xì)分的搜索選項(xiàng)。在填寫選擇屬性后,產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)而帶來更多的流量。

但是因?yàn)槭沁x填的,很多賣家為了怕麻煩,基本上都忽略了不寫。但是有時(shí)候因?yàn)檫@個(gè)原因,我們錯(cuò)過了流量。眾所周知,亞馬遜A9算法是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識(shí)別和判斷的。越詳細(xì),亞馬遜向精準(zhǔn)用戶推送的概率越大,轉(zhuǎn)化率越高。
現(xiàn)在選擇填充屬性所占的比例越來越大,這也說明亞馬遜要求賣家的listing要更詳細(xì),細(xì)節(jié)要展示到產(chǎn)品的各個(gè)方面。所以賣家在這方面要多注意操作細(xì)節(jié)。
2、品牌化
亞馬遜官方提到,listing的標(biāo)題應(yīng)該從填寫“品牌名稱”字段的品牌名稱開始。如果沒有品牌產(chǎn)品,這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)得分。
雖然這個(gè)項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)只有5分,但從亞馬遜發(fā)布的新政策來看,亞馬遜一直倡導(dǎo)品牌化,鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到,以品牌名稱開始的產(chǎn)品標(biāo)題,可以讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌,不斷加強(qiáng)品牌在用戶群體中的認(rèn)知度。
根據(jù)官方數(shù)據(jù),在過去的三年里,亞馬遜上的中國品牌賣家數(shù)量增長了近三倍,過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。在過去的兩年里,復(fù)合增長率比非品牌賣家高50個(gè)百分點(diǎn)。
所以,品牌化建設(shè)是賣方在2023年需要布局的策略之一。
3、圖片
在之前的listing評(píng)分表中,亞馬遜要求賣家listing至少包含3張圖片。現(xiàn)在對圖片的要求是“至少包含4張圖片”。
而且主圖需要高清版和支持縮放,分?jǐn)?shù)占10分。因此,賣方需要更加注意圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場景的選擇和質(zhì)量。
另外,A+網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)賣家也要完善到位。畢竟這個(gè)分?jǐn)?shù)只是選擇和填寫的屬性。如果你的店已經(jīng)成功備案了品牌,所有的asin都發(fā)布了A+,并添加了品牌故事,至少有15個(gè)A+在過去12個(gè)月內(nèi)成功發(fā)布。如果批準(zhǔn),賣家也可以申請高級(jí)A+,引流效果會(huì)更明顯。
從這些內(nèi)容可以看出,無論標(biāo)題、圖片拍攝、2023年亞馬遜賣家的運(yùn)營需要更加精細(xì)和充分,A+網(wǎng)頁或選填屬性,都要為買家提供更多他們想要的信息和內(nèi)容,滿足他們的需求,才能獲得更多的單量!
1、關(guān)鍵詞
一個(gè)優(yōu)秀的listing,必須首先滿足兩個(gè)條件:
1、能使亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別
2、能讓買家理解并被吸引
如果賣家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準(zhǔn)確包含,他們必須將精確的關(guān)鍵詞嵌入到他們的產(chǎn)品中。越多越好。在亞馬遜的A9算法中嵌入什么樣的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品是什么樣的?
listing在撰寫listing的過程中,既有可收錄性,又有可讀性。
可收錄性是指給亞馬遜A9算法看的。買方應(yīng)該巧妙地將研究過的關(guān)鍵詞埋在不同的地方,以促進(jìn)亞馬遜對listing的收錄,讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么,從而向有需要的買家推薦系統(tǒng)。
可讀性是指給買家看的。因此,在撰寫文案時(shí),要注意文案的可讀性,不要亂堆一堆關(guān)鍵詞,這樣才能保證文案流暢流暢,符合當(dāng)?shù)刭I家的閱讀習(xí)慣,不要讓買家反感。
2、標(biāo)題
在所有板塊中,標(biāo)題的搜索權(quán)重最高。而且優(yōu)秀的標(biāo)題,一般都有這些特點(diǎn):易于閱讀,精確簡單,格式合理。
買主在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵字時(shí),應(yīng)選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字。按照建立的關(guān)鍵字矩陣,按照與關(guān)鍵字相關(guān)的權(quán)重順序進(jìn)行排序。在保證標(biāo)題可讀性的同時(shí),選擇能夠顯示產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值和自身優(yōu)勢的詞語,而不是重復(fù)堆砌關(guān)鍵字,并且注意標(biāo)題前60-80個(gè)字符,會(huì)影響移動(dòng)終端的顯示。
3、圖片
高質(zhì)量的圖片通常具有以下特點(diǎn):清晰、易懂、、醒目,內(nèi)容豐富,外觀吸引人。需要注意的是,圖片的分辨率足夠高,方便買家放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí),建議圖片包含生活場景,因?yàn)檫@樣更有利于買家做出購買決策。對于產(chǎn)品圖片來說,質(zhì)量總是勝過數(shù)量。
4、五行描述
五行是決定消費(fèi)者是否下單的一個(gè)重要關(guān)卡,即標(biāo)題和圖片都足夠完善。
五行可以作為listing的補(bǔ)充,作為產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)的特別解釋,可以幫助賣家快速了解整個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵內(nèi)容和屬性。賣家可以寫出自己產(chǎn)品的核心、最搶眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn),以及這個(gè)產(chǎn)品如何為買家解決什么樣的問題,最終達(dá)到什么樣的效果。
5、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述可以通過講故事來描述產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓客戶有代入感。豐富的文字描述也可以增加搜索產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在撰寫產(chǎn)品描述頁面的文案時(shí),我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
1、保持句子流暢,避免低級(jí)語法錯(cuò)誤
2、別盲目地填寫關(guān)鍵字,別讓內(nèi)容難以理解。
3、注重排版格式,保持頁面整潔。
6、SearchTerm
ST是一個(gè)后臺(tái)搜索關(guān)鍵字,是亞馬遜提供給賣家一個(gè)可以填充關(guān)鍵字的地方。雖然買家看不到,但也可以被亞馬遜的A9算法抓取。
一些賣家認(rèn)為ST的權(quán)重越來越低,所以他們選擇放棄填寫。但是,我們?nèi)匀唤ㄗh我們應(yīng)該注意它。我們可以嵌入一些標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中沒有提到的關(guān)鍵詞。
在創(chuàng)建listing時(shí),這些建議可以作為您的參考方向。
智皓國際專注跨境物流13年,希望智皓帶來的這些知識(shí)信息能給到您幫助。
以上內(nèi)容來自于互聯(lián)網(wǎng),智皓國際整理倘若有侵權(quán)請聯(lián)系移除