前些天，亞馬遜毫無征兆地在前臺(tái)公布了一些品類產(chǎn)品的銷量，這讓很多中小賣家措手不及，引起了不少擔(dān)憂。
雖然這種現(xiàn)象在國內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)司空見慣，但對(duì)于亞馬遜來說，這畢竟是大女孩上轎子，十幾年來第一次！
不久前，拼多多跨境電子商務(wù)平臺(tái)Temu在前臺(tái)展示了商品的日銷售額。有業(yè)內(nèi)人士推測，亞馬遜此舉可能受到Temu加速全球擴(kuò)張、侵蝕低價(jià)產(chǎn)品市場的刺激，希望通過可觀的透明數(shù)據(jù)贏得更多消費(fèi)者。
這一次，亞馬遜前所未有的主動(dòng)展示了PC和移動(dòng)前臺(tái)的產(chǎn)品銷售，涉及玩具、服裝、家居、母嬰用品、假發(fā)等類別，如“過去一個(gè)月銷售1k”+、5k+”等。
據(jù)了解，該功能仍處于測試階段，并非所有類別都顯示銷售，但賣家普遍認(rèn)為下一個(gè)銷售顯示將延伸到所有類別。銷售顯示周期通常為一個(gè)月。
許多賣家聲稱，亞馬遜的透明銷售將直接加劇內(nèi)部卷，平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)將更加激烈，訂單可能會(huì)進(jìn)一步接近頭部，行業(yè)壟斷將更加嚴(yán)重，中小型賣家的生活空間將進(jìn)一步被擠壓。
“我剛?cè)タ戳艘幌?，上個(gè)月賣400+的時(shí)候，擠在一堆2K+的競品旁邊瑟瑟發(fā)抖……”“可憐我的新產(chǎn)品上架了，還沒開始賣。”
毫無疑問，買家有跟風(fēng)的心理。一開始，葛叔叔的一句“我相信群眾”喊出了很多人的心聲。無論是淘寶京東還是亞馬遜，如果你想買，你都會(huì)買銷量高的。群眾認(rèn)證是對(duì)的。
因此，在網(wǎng)上購物中，產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)絕對(duì)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。正如賣家所說，如果你選擇銷量2k+的產(chǎn)品和銷量只有幾百種類似的產(chǎn)品，每個(gè)人都會(huì)更喜歡銷量高的產(chǎn)品。
對(duì)于剛起步的新產(chǎn)品來說，如何在一堆龐大的銷售數(shù)據(jù)中生存已經(jīng)成為一個(gè)亟待解決的問題。
接下來，我們將介紹三種玩法
一、降價(jià)促銷
銷售顯示撕掉了中小賣家最后的尊嚴(yán)。有些人認(rèn)為接下來會(huì)掀起一股降價(jià)狂潮，賣家可能會(huì)使用各種降價(jià)促銷手段，最終的結(jié)果可能是價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，許多賣家最終只是賠錢。因此，降價(jià)促銷是一種手段，但絕不是最好的政策。
二、新產(chǎn)品借助VINE計(jì)劃
在過去的兩天里，亞馬遜發(fā)布了兩個(gè)好消息。一是美國站VINE的活躍注冊已經(jīng)從60增加到200，允許賣家同時(shí)注冊多達(dá)200個(gè)ASIN。加入Vine可以增加銷售額30%。隨后，美國站宣布，直到2023年4月15日，注冊的任何產(chǎn)品都可以享受AmazonVine注冊費(fèi)50%的折扣。
對(duì)于新產(chǎn)品來說，VINE的評(píng)論權(quán)重很大，也是關(guān)系到生死存亡的重要關(guān)口。趁著現(xiàn)在有50%的折扣，你還在等什么？趕緊沖鴨子！
三、站外推廣
然而，并不是每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起低價(jià)促銷，尤其是對(duì)于小賣家。并不是所有的產(chǎn)品都適合VINE計(jì)劃推廣，VINE的評(píng)論也需要時(shí)間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，完成一輪VINE評(píng)論平均需要28天，em,這個(gè)效率有點(diǎn)低嗎？會(huì)不會(huì)等他們評(píng)論完了，然后我也成功地被那些大賣擠了？
站外推廣可能成為“刷銷量”的熱門戰(zhàn)場。為了快速積累銷量，賣家除了在站內(nèi)推廣外，還有一種通過站外推廣的方式，這在同質(zhì)化嚴(yán)重的品類和季節(jié)性產(chǎn)品中會(huì)更加明顯。新產(chǎn)品上架初期的基本銷量也會(huì)在一定程度上由此產(chǎn)生。對(duì)于廣大中小賣家來說，與其盲目跟風(fēng)降價(jià)，不如另謀出路。比如選擇隱蔽的站外推廣，會(huì)不自覺地增加銷量，避免與強(qiáng)大的競爭產(chǎn)品正面對(duì)抗，彎道超車，這是一種聰明的舉動(dòng)。
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